COMPRAR BEM É ENTENDER:
- O custo tributário oculto;
- A recuperação real de créditos;
- O impacto fiscal na margem;
- O efeito no caixa;
- O reflexo no preço final;
- O risco financeiro embutido na negociação.
O MAIOR ERRO NA ÁREA DE COMPRAS
- Negociar preço… e destruir a margem sem perceber.
- O mito do “melhor preço”
- Diferença entre: preço barato; custo real; custo tributário; custo financeiro.
- Como impostos alteram a falsa percepção de economia
- O impacto invisível da tributação na rentabilidade
- Quando um desconto piora o resultado
- Erros clássicos: Negociar valor, ignorar estrutura fiscal, compras sem visão tributária, estoque caro, margem falsa, crédito perdido, caixa pressionado.
- Tradução prática: A empresa pode comprar mais barato …e ganhar menos dinheiro.
COMO A TRIBUTAÇÃO MUDA O CUSTO REAL DA MERCADORIA
- Entendendo o custo além da nota fiscal.
- Estrutura tributária da compra: ICMS, PIS, COFINS, IPI, ST, DIFAL, FCP.
- Crédito tributário: o que recupera; o que não recupera, o que vira custo, crédito nominal X crédito real, Crédito acumulado que nunca vira caixa, o efeito tributário no CMV, como o regime tributário altera o custo final, o falso lucro gerado por leitura errada de crédito
- Estudos práticos: Compra interestadual, compra com ST, compra bonificada compra sem crédito aproveitável e diferença entre lucro contábil e lucro operacional
NEGOCIAÇÃO COMERCIAL E IMPACTO FISCAL
- O fornecedor negocia preço. A empresa precisa negociar resultados.
- O que realmente deve entrar numa negociação: Prazo, bonificação, rebate, verba, contrato, devolução, crédito, incentivo.
- Como a tributação muda: Desconto, bonificação, verba comercial, acordos financeiros, negociação que melhora margem e negociação que só melhora o faturamento.
- O impacto tributário das verbas comerciais
- Riscos fiscais ocultos em acordos mal estruturados: Como o fornecedor usa tributação na negociação sem o comprador perceber
TRIBUTAÇÃO, ESTOQUE E CAPITAL DE GIRO
- Como imposto também destrói caixa dentro do estoque.
- Tributo pago antes da venda
- Estoque como financiador de imposto
- O custo financeiro oculto do estoque
- Relação entre: tributação, cobertura, giro, necessidade de capital.
- Estoque parado: crédito parado, imposto antecipado, caixa imobilizado.
- Como compras erradas aumentam: necessidade financeira, risco operacional, pressão no caixa.
- Indicadores estratégicos: Giro, Cobertura, GMROI, rentabilidade real, margem após tributos
FORMAÇÃO DE PREÇO E ILUSÃO DE MARGEM
- O preço pode esconder o prejuízo.
- Tributação dentro da formação de preço
- Margem nominal X margem real
- O erro de precificar olhando só concorrência
- Como imposto corrói margem sem percepção
- O impacto tributário das promoções
- Tributação em: combos, kits, descontos, fidelidade, cashback.
- Quando vender mais piora o resultado
- A ilusão do faturamento alto
- Análise de rentabilidade real por produto.
REFORMA TRIBUTÁRIA E O FUTURO DAS COMPRAS
- A compra mudou. E muita empresa ainda não percebeu.
- IBS e CBS na prática
- Fim da lógica tributária antiga
- Crédito financeiro amplo: promessa, risco, limitação operacional, Split payment e impacto no caixa,
- tributação no destino, o novo risco dos créditos
- Como a reforma altera: Negociação, precificação, fornecedores, logística, fluxo financeiro.
- O risco operacional da transição
- Empresas que vão perder competitividade
- Discussão estratégica: Quem continuar comprando como compra hoje……vai destruir margem mais rápido amanhã.
INTELIGÊNCIA TRIBUTÁRIA APLICADA À DECISÃO DE COMPRAS
- Transformando tributação em vantagem competitiva.
- Construção de matriz decisória de compras
- Como avaliar: Margem, crédito, prazo, giro, risco tributário, impacto financeiro.
- Indicadores para compradores estratégicos
- Integração entre: Compras, fiscal, contabilidade, financeiro e comercial.
- Construção de política de compras orientada a resultado
- O novo perfil do comprador estratégico
- “Imposto já virou variável estratégica de margem, caixa e sobrevivência operacional”
Inscrições: Acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento.
Término das Inscrições: As inscrições se encerram no dia 09/07, às 12h.
